雅宝地产董事长訾建军谈写字楼产品客户群的细分

“高铁区并不只是简单意义上的过剩。投资房产就投写字楼，投写字楼就投东区，要投就投大的。”……8月19日，中原地产高端沙龙如约在郑州举行，来自郑州写字楼市场的众多风云人物汇聚一堂，热烈讨论，共同把脉郑州写字楼市场，为当下及未来写字楼市场建言献策。

如何让写字楼更具特色？应该在一定的配置标准下，打造差异化！

河南财经政法大学房地产经济研究所所长、教授、博士李晓峰：写字楼市场如同住宅一样，近些年可谓遍地开花，各个区域都有不同的写字楼产品集中亮相。那么如何让写字楼产品更具特色，扩大品牌度？写字楼市场是否也需要政府统一规划？

河南雅宝地产董事长訾建军：由于河南正在大力推进中原经济区建设和航空港区建设，因此有消息称，郑州经济发展热度在国内可以排到前列。在这种背景下，要想发展写字楼产品，更应好好规划，看看所在片区的经济发展容量是否能支撑起产品的去化。分析目标客户群需求，推出相应产品。

雅宝地产董事长訾建军

我们在自己的写字楼里通过产品设计来区分高中客群，几栋楼里面的配置不一样，它的客户群也不一样。而且以后市场会越来越细分。

 比如雅宝东方国际广场会推出五大“云商务”系统，强大的资源及信息整合平台，24小时的智能化服务体系，为进驻企业带来更优质的办公环境！

 绿地集团中原事业部总经理助理白伊剑：要在写字楼市场中取得竞争优势，有两种途径：一个是成本领先，便宜；另外一个是差异化。这也是绿地一直在思考的问题。

 同样是甲级，如何具有差异化呢？我们做了超高层地标，与其他项目产品形成区隔。同时我们还尝试让绿地各项目标准化，比如现在郑州的几个项目都标配智慧办公，为业主及租客带来商务便利。

嘉亿置业董事、总裁冯爱萍：我认为在中原写字楼历史上，提出5A是一种进步。下一个阶段，当写字楼的标准能够像住宅标准一样，可以依靠产品在市场供求比例上的支撑，那么各企业会寻求让5A更加具体，就像国际甲级一样，应该有一个详细的标准。

 河南楷林置业董事、总经理李建彬：5A实际上是智能化的，这实际上是一个标准配置。楷林曾经研究制定了一套5A写字楼的标准，除了可以界定产品本身外，还可以真正让未来的购买者和消费者知道，什么样的产品是具备高性价比的，什么样的产品是实用的。

河南连捷置业总经理朱天立：我想说一下，写字楼开发商究竟要做什么。其实停车、餐饮以及管理等，这些确实都是配套。我认为下一个十年，写字楼的市场一定会竞争更加激烈。

                                                             （郑州同致行）